Spécialisation

Illustration d’un réseau B2B responsable : des relations qualifiées progressent entre des repères de confiance.

Prospection B2B responsable avec LinkedIn et Waalaxy

Cursus orienté cadrage, ciblage, messages, pilotage et conformité de la prospection B2B. NovaDesk est un cas fictif et remplaçable ; aucun quota outil ne vaut autorisation de plateforme ni conformité juridique.

Pour qui: Commerciaux B2B, consultants, dirigeants et équipes growth.
Durée: 39 heures

Le programme

Modules de la formation

01
Diagnostic d’entrée et contrat d’apprentissage
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Diagnostic d’entrée et contrat d’apprentissage ».
02
Comprendre l’outbound B2B responsable
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Comprendre l’outbound B2B responsable ».
03
Cadrer une mission et son économie
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Cadrer une mission et son économie ».
04
Construire un ICP fondé sur des preuves
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Construire un ICP fondé sur des preuves ».
05
Construire une proposition de valeur et un angle
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Construire une proposition de valeur et un angle ».
06
Concevoir des séquences multicanales
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Concevoir des séquences multicanales ».
07
Écrire et tester des messages professionnels
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Écrire et tester des messages professionnels ».
08
RGPD, CNIL, éthique et risque plateforme
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « RGPD, CNIL, éthique et risque plateforme ».
09
Configurer Waalaxy et les intégrations
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Configurer Waalaxy et les intégrations ».
10
Préparer et lancer un pilote contrôlé
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Préparer et lancer un pilote contrôlé ».
11
Mesurer correctement les performances
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Mesurer correctement les performances ».
12
Diagnostiquer et optimiser
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Diagnostiquer et optimiser ».
13
Conseiller, restituer et transmettre
Savoir décider et produire un livrable fiable sur le thème « Conseiller, restituer et transmettre ».